Тренинг: «Стратегические продажи в ИТ: переговорные стратегии и работа с возражениями при импортозамещении»
Дата и формат: 2−3 октября 2025, очно, Москва Кол-во участников: 11 Тренер: Мельник Е.С. Организатор: ООО "СИНЕРГИЯ БИЗНЕС СОЛЮШЕНЗ", Юлия Максимова
Цели тренинга
Систематизировать и обновить инструменты стратегических ИТ-продаж в нужном корпоративном сегменте, развить навыки уверенного ведения переговоров и работы с возражениями в рамках проектов импортозамещения, улучшить понимание клиентов уровня C-level и выработать на готовые речевые модели для различных сценариев.
Организация
Тренинговая площадка была выбрана — офис компании Аксисофт (г. Москва). Юлия Максимова обеспечила зал, оборудование и подбор кейсов под специфику ИТ-направления. Программа прошла в атмосфере высокого вовлечения и обмена опытом. Современный и чёткий, логистика — безупречная, а чёткое соблюдение расписания и качественно организованный кейтеринг обеспечили комфорт и вовлечённость участников.
Структура двухдневной программы («Систематизация и стратегия» — день 1, «Переговорные стратегии и практика» — день 2) обеспечила логичную динамику обучения: от анализа и корректировки сделок до отработки подходов к ведению многоуровневых переговоров.
Содержательная часть программы была адаптирована под актуальный контекст импортозамещения в ИТ-индустрии: разбирали специфику сделок, фокусировку интереса клиента, аргументацию через ценность и опору на стратегические выгоды, позиции участников (разработчик, руководитель, C-level) и современные переговорные стратегии (SW, Шеррингтон, DISC, SCORE и др.).
В рамках практических составляющих два тест-тренировочных блока позволили провести диагностику структурных умений на примере личных сделок и провести точечную отработку речевых конструкций, применимых к конкретным задачам. Отдельный акцент сделан на DISC-профилирование: повышение успешности взаимодействия через понимание типологии партнёров, адаптация под стиль мышления клиента и оптимизация коммуникаций на уровне аргументации.
Результаты для команды
сформировано единое понятийное поле и обновлена «карта техник» на базовом уровне (SW, DISC, SCORE, работа с возражениями в ИТ);
обновлены приёмы ИТ-переговоров и презентаций, скорректированы речевые модули в контексте импортозамещения;
участники отметили рост уверенности в переговорах, развитие гибкости и спокойствия в коммуникациях, появление готовых инструментов для работы с «сложными» клиентами.
Итог
Под руководством Мельник Е. С. достигнуты заявленные цели. Программа дала участникам новые техники, помогла структурировать личный опыт, выявить индивидуальные зоны развития и выстроить алгоритм, актуальный под текущие изменения в отрасли. Формат тренинга получил высокую оценку у бизнеса и был отмечен как ориентированный на практику и реальный эффект.