Тренинги по продажам от Алёны Мельник
Мой тренинг по продажам подсветит:
  • Понимание целевой аудитории;
  • Определение потребностей клиента;
  • Навыки телефонных продаж;
  • Проведение эффективных переговоров;
  • Аватар продавца.
Программа "4 этапа продаж на высокий чек"
  • 70% - это упражнения, деловые игры и продажи здесь и сейчас. Без воды. С генерацией продающих идей.
  • Менеджерам понятно, как продавать сложный и дорогой продукт без демпинга, уходит установка, что все клиенты «хотят задёшево»
  • За 1 тренинг у команды есть стратегия по продажам на долгосрочную перспективу (4+ месяца)
  • Рабочие тетради остаются и становятся скриптом по продажам для каждого менеджера. Индивидуальным и заточенным под специфику компании. И совершенствуются ими дальше
  • Сотрудники лучше узнают друг друга, делятся рабочими кейсами и обратной связью и учатся работать в команде, как единое целое.
Продажи по схеме АИДА
AIDA - это схема, работающая в быстрых продажах уже более 100 лет:
☑ A - attention (привлечение внимания);
☑ I - interest (разжигание интереса);
☑ D - desire (создание желания);
☑ A - action (действие или покупка).

Разберём на тренинге каждый этап с проработкой на практике сразу




Скрипты для отдела продаж
Сам по себе скрипт, взятый из интернета, работать не будет.

Его обязательно нужно заточить под каждую компанию и сотрудников.

На этом тренинге:
☑ Индивидуальный подход на основе миссии компании.
☑ Создание нескольких скриптов на основании сегментов ЦА.
☑ Отработка скрипта во время тренинга.

Типология продаж (hunter, closer, farmer)
Помогу понять продавцам свои сильные и слабые стороны, свой аватар в продажах.
Зачем? Чтобы использовать свои индивидуальные способности на максимум!

Три базовых типа подхода к продажам или менеджеров по продажам:
☑ Какие сильные и слабые стороны в каждом подходе.
☑ Может ли один менеджер сочетать в себе все три подхода.
☑ Как эффективно применять все три подхода.
Назад

Html code will be here