Увеличение рекламного бюджета далеко не всегда приводит к росту прибыли. Вкладывая в маркетинг, когда в компании не налажена система продаж, бизнес теряет время, деньги людей.
Ключевой вопрос — не в выборе между маркетингом и продажами, а в их последовательности.
Сначала необходимо отстроить систему, которая гарантированно конвертирует лиды в деньги, и только затем масштабировать приток заявок через маркетинг.
Почему возникает путаница в двух важных для бизнеса понятиях? Какие шаги помогут наладить продажи? По каким признакам понять, что компания готова к инвестициям в маркетинг?