Оставьте заявку на предварительный звонок
Заполняя форму, Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Тренинги по продажам, которые чаще всего заказывают
Мой инструментарий:
☑ Техника продаж в 5 этапов
☑ Техника ОРАВА (типы вопросов)
☑ Типы потребностей: явные/скрытые
☑ Методика в этапе Контакт для "зацепки" за клиента
☑ Твёрдая техника отработки возражений
☑ Виды презентаций и разбор наиболее подходящих
☑ Закрытие сделки - как ускорить цикл сделки
☑ Игра "горячий стул"
☑ Разминки после перерывов
Особенности программы:
Универсальная программа с подтверждённой эффективностью даже, если ваши менеджеры её проходили (особенно, если прошло более 3-х месяцев). Подходит для любого уровня подготовки менеджеров и любой сферы деятельности.
Результат:
Индивидуально составленный и прожитый каждым менеджером в отдельности сценарий переговоров, который будет работать и приносить результат! Даю фишки, лайфхаки и креативные формулировки для каждого этапа.
Практика 70-80%:
☑ Техника продаж в 5 этапов
☑ Техника ОРАВА (типы вопросов)
☑ Типы потребностей: явные/скрытые
☑ Методика в этапе Контакт для "зацепки" за клиента
☑ Твёрдая техника отработки возражений
☑ Виды презентаций и разбор наиболее подходящих
☑ Закрытие сделки - как ускорить цикл сделки
☑ Игра "горячий стул"
☑ Разминки после перерывов
Особенности программы:
Универсальная программа с подтверждённой эффективностью даже, если ваши менеджеры её проходили (особенно, если прошло более 3-х месяцев). Подходит для любого уровня подготовки менеджеров и любой сферы деятельности.
Результат:
Индивидуально составленный и прожитый каждым менеджером в отдельности сценарий переговоров, который будет работать и приносить результат! Даю фишки, лайфхаки и креативные формулировки для каждого этапа.
Практика 70-80%:
- Разбор видеоматериала (релевантный отрывок из фильма)
- Групповые обсуждения
- Отработка продажи на практике (групповая и в виде игры)
- Обучающие примеры в виде общих кейсов
- Разборы кейсов участников с моими рекомендациями для увеличения конверсии
Мой инструментарий:
☑ Техника Апсейл - это способ увеличения продаж, когда вы предлагаете покупателю товар или услугу более высокого уровня, чем он собирался купить.
☑ Техника Кросс-сейл - это способ увеличения продаж, когда вы предлагаете покупателю дополнительные товары или услуги, которые связаны с тем, что он уже собирался купить.
☑ Техника Даунсейл - это способ увеличения продаж, когда вы предлагаете покупателю товар или услугу более низкого уровня, чем он собирался купить.
☑ Разбор уместного встраивания инструмента в нужный этап переговоров с клиентом.
Особенности программы:
Для менеджеров, прошедших обучение по 5-ти этапам продаж и для компаний, где есть несколько ценовых предложений и варианты продуктов.
Результат:
Индивидуально составленный и прожитый каждым менеджером в отдельности блок для продаж, который увеличивает количество сделок! Даю фишки, лайфхаки и креативные формулировки для каждого из 3-х инструментов.
Практика 70-80%:
☑ Техника Апсейл - это способ увеличения продаж, когда вы предлагаете покупателю товар или услугу более высокого уровня, чем он собирался купить.
☑ Техника Кросс-сейл - это способ увеличения продаж, когда вы предлагаете покупателю дополнительные товары или услуги, которые связаны с тем, что он уже собирался купить.
☑ Техника Даунсейл - это способ увеличения продаж, когда вы предлагаете покупателю товар или услугу более низкого уровня, чем он собирался купить.
☑ Разбор уместного встраивания инструмента в нужный этап переговоров с клиентом.
Особенности программы:
Для менеджеров, прошедших обучение по 5-ти этапам продаж и для компаний, где есть несколько ценовых предложений и варианты продуктов.
Результат:
Индивидуально составленный и прожитый каждым менеджером в отдельности блок для продаж, который увеличивает количество сделок! Даю фишки, лайфхаки и креативные формулировки для каждого из 3-х инструментов.
Практика 70-80%:
- Разбор видеоматериала (релевантный отрывок из фильма)
- Групповые обсуждения
- Отработка продажи на практике в виде кейса в каждом из 3-х инструментов
- Ключевая финальная практика, применимая к деятельности компании
- Разборы кейсов участников с моими рекомендациями для увеличения конверсии
Мой инструментарий:
☑ Практическое задание на определение психотипа человека по обучающему ролику.
☑ Зачем нужно определять психотип клиента.
☑ Разница в поведенческих ролях у окружающих.
☑ Предыстория создания DISC и суть этой легендарной методологии
☑ Тестирование участников по DISC в режиме реального времени и выявление их собственных психотипов.
☑ Основы взаимопонимания в беседе и практика по продаже разным психотипам по DISC.
☑ Связь между личным психотипом менеджера и психотипом клиента.
☑ Метод "смены руки" - когда целесообразнее передать клиента коллеге.
Особенности программы:
Для менеджеров любого уровня подготовки в виду лёгкого усвоения информации за счёт простого использования цветов в этой методике. Усваивается данная методика легче всего - проверено на опыте. Даёт результат в течение 3-х месяцев у 60% менеджеров.
Результат:
Рабочий инструмент в продажах, а не сложная теория, которую сложно усвоить (например, про шизоидов, истероидов...). Менеджеры уже на следующий день увлекаются этой методологией и общаются на языке DISC. Это делает их более профессиональными переговорщиками и увеличивает конверсию.
Практика 70-80%:
☑ Практическое задание на определение психотипа человека по обучающему ролику.
☑ Зачем нужно определять психотип клиента.
☑ Разница в поведенческих ролях у окружающих.
☑ Предыстория создания DISC и суть этой легендарной методологии
☑ Тестирование участников по DISC в режиме реального времени и выявление их собственных психотипов.
☑ Основы взаимопонимания в беседе и практика по продаже разным психотипам по DISC.
☑ Связь между личным психотипом менеджера и психотипом клиента.
☑ Метод "смены руки" - когда целесообразнее передать клиента коллеге.
Особенности программы:
Для менеджеров любого уровня подготовки в виду лёгкого усвоения информации за счёт простого использования цветов в этой методике. Усваивается данная методика легче всего - проверено на опыте. Даёт результат в течение 3-х месяцев у 60% менеджеров.
Результат:
Рабочий инструмент в продажах, а не сложная теория, которую сложно усвоить (например, про шизоидов, истероидов...). Менеджеры уже на следующий день увлекаются этой методологией и общаются на языке DISC. Это делает их более профессиональными переговорщиками и увеличивает конверсию.
Практика 70-80%:
- Разбор 2-х видеоматериалов (релевантные отрывки из фильмов).
- Групповые обсуждения.
- Отработка продажи на практике с использованием чек-листов по каждому психотипу DISC.
- Тестирование на личный психотип по DISC, что даёт понимание менеджеру своих сильных и слабых сторон.
- Разборы кейсов участников с моими рекомендациями для увеличения конверсии.
Мой инструментарий:
☑ Техника продаж СПИН
☑ Разбираем особенности и подводные камни этой техники
☑ Когда стоит использовать СПИН, а когда лучше применить 5-ть этапов
☑ Игра-челлендж "900 вопросов"
☑ Подготовка к работе с клиентом по методике СПИН
☑ Техника вопросов к клиенту по методике СПИН
☑ Работа с возражениями через вопросы
☑ Формирование клиентских потребностей по СПИН
☑ Презентация продукта по методике СПИН
☑ Типология вопросов ОРАВА и как эту типологию связать с техникой СПИН
☑ Как избежать допроса, когда менеджер работает в технике СПИН
Особенности программы:
Для b2b сегмента, для b2c премиум, премиум+ и далее. Уровень подготовки менеджеров может быть с 0. Хорошо работает в нишах с долгим циклом сделки, а также дорогим продуктом. Подходит для продажи IT-продуктов и решений.
Результат:
Рабочий инструмент в продажах, если знать, как умело применять. В лоб эта техника не работает, на тренинге объясняю и показываю, с какими техниками сочетать, когда уместно в ней работать менеджеру и главное - как не выглядеть прокурором на допросе в глазах клиента (эта техника содержит только вопросы, без утверждений).
Научившись её грамотно использовать на практике, ваши менеджеры увеличат количество сделок и станут регулярно выполнять планы.
Практика 70-80%:
☑ Техника продаж СПИН
☑ Разбираем особенности и подводные камни этой техники
☑ Когда стоит использовать СПИН, а когда лучше применить 5-ть этапов
☑ Игра-челлендж "900 вопросов"
☑ Подготовка к работе с клиентом по методике СПИН
☑ Техника вопросов к клиенту по методике СПИН
☑ Работа с возражениями через вопросы
☑ Формирование клиентских потребностей по СПИН
☑ Презентация продукта по методике СПИН
☑ Типология вопросов ОРАВА и как эту типологию связать с техникой СПИН
☑ Как избежать допроса, когда менеджер работает в технике СПИН
Особенности программы:
Для b2b сегмента, для b2c премиум, премиум+ и далее. Уровень подготовки менеджеров может быть с 0. Хорошо работает в нишах с долгим циклом сделки, а также дорогим продуктом. Подходит для продажи IT-продуктов и решений.
Результат:
Рабочий инструмент в продажах, если знать, как умело применять. В лоб эта техника не работает, на тренинге объясняю и показываю, с какими техниками сочетать, когда уместно в ней работать менеджеру и главное - как не выглядеть прокурором на допросе в глазах клиента (эта техника содержит только вопросы, без утверждений).
Научившись её грамотно использовать на практике, ваши менеджеры увеличат количество сделок и станут регулярно выполнять планы.
Практика 70-80%:
- Разбор видеоматериала (релевантный отрывок из фильма).
- Игра-челлендж «900 вопросов» для развития навыка задавать вопросы.
- Групповые обсуждения.
- Отработка продаж на практике с использованием вопросов по СПИН (групповая и индивидуальная).
- Практика-связка техники ОРАВА и СПИН.
- Упражнение на избегание ощущений допроса при применении СПИН.
- Разборы кейсов участников с моими рекомендациями для увеличения конверсии.
ТАКЖЕ МНОЙ РАЗРАБОТАНЫ И ПРОВЕДЕНЫ ПРОГРАММЫ:
Для каждой из базовых программ можно добавить блоки и собрать индивидуальный тренинг, как конструктор, под собственные задачи:
- Экологичные продажи от Человека к Человеку (Human 2 Human) - флагманская тема, с которой выступаю как спикер
- Продажи с энтузиазмом - комплексный тренинг по продажам, мотивации и предотвращению выгорания
- Продажи для типов менеджеров Hunter, Closer и Farmer – этапы, различия, особенности
- Работа с имеющейся клиентской базой для увеличения плана менеджеру
- Корпоративные продажи через партнёрство в бизнесе. Роль b2b продавца как бизнес- партнёра
- Эффективные стратегии продаж
- Продажи и сопровождение клиентов в коротких и длинных циклах сделки
Для каждой из базовых программ можно добавить блоки и собрать индивидуальный тренинг, как конструктор, под собственные задачи:
- Поиск холодной базы
- Продажи на выставке
- Поведение в конфликтах
- Противостояние манипуляциям клиента
- Сколько стоит ушедший клиент
- Телефонные продажи: особенности и ключевые принципы
- Продажи в переписке: особенности и ключевые принципы
Оставьте заявку, заполнив форму ниже
Золотые 5 этапов продаж
Заполняя форму, Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Оставьте заявку, заполнив форму ниже
Апсейл, кросс-сейл, даунсейл – 3 инструмента для увеличения среднего чека
Заполняя форму, Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Оставьте заявку, заполнив форму ниже
DISC – простой инструмент для определения психотипа клиента
Заполняя форму, Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Оставьте заявку, заполнив форму ниже
СПИН-продажи: выгоды и особенности метода
Заполняя форму, Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Оставьте заявку, заполнив форму ниже
Заполняя форму, Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных