Оставьте заявку на предварительный звонок
Заполняя форму, Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Тренинги по Стратегическим продажам
от Алёны Мельник
от Алёны Мельник
Мой инструментарий:
День первый:
☑ Анализ целевой аудитории
☑ SWOT-Анализ рынка: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
☑ Разбор основных преимуществ продукта
☑ Разработка персонализированного подхода к продажам
☑ Создание портрета идеального покупателя по методологии 5W
☑ Создание эмоциональной связи с клиентами
День второй:
☑ Экологичные продажи с точки зрения заботы о клиенте
☑ Разработка сценария "Хроника боли"
☑ Техники установления доверия и стимулирования к действию
☑ Составление продающих скриптов по 5-ти этапам продаж
☑ Индивидуальная разработка версии продающего скрипта на основе персональных потребностей и особенностей целевой аудитории
☑ Дополнительные скрипты для долгосрочных стратегий
☑ Продвижение клиентов в амбассадоры бренда
Особенности программы:
Подходит для продаж с длинным циклом сделки, высокой стоимостью продукта. Уровень подготовки менеджеров может быть с 0 в том случае, если это будет системная работа тренера с командой с последующими поддерживающими встречами онлайн.
Является полноценной платформой для становления любого менеджера по продажам профессионалом своего дела. Подходит для продажи IT-продуктов и решений. Подходит для любой ниши в b2b и b2c. Проводится 2 дня, от 5 до 8 часов в день.
Результат:
Стратегия продаж у каждого продавца будет своя, индивидуальная и с глубоким смыслом. За счёт большой двухдневной работы раскрывается потенциал каждого менеджера в отдельности и отрабатываются зоны роста. Закладывает основательный фундамент для роста менеджеров по продажам внутри компании, с том числе до руководителя отдела продаж.
Цикл сделки у менеджеров постепенно сокращается за счёт основательной подготовки перед звонком или встречей с клиентом. И понимания, как выстроить процесс переговоров, опираясь на целевую аудиторию и её потребности.
Практика 70-80%:
День первый:
☑ Анализ целевой аудитории
☑ SWOT-Анализ рынка: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
☑ Разбор основных преимуществ продукта
☑ Разработка персонализированного подхода к продажам
☑ Создание портрета идеального покупателя по методологии 5W
☑ Создание эмоциональной связи с клиентами
День второй:
☑ Экологичные продажи с точки зрения заботы о клиенте
☑ Разработка сценария "Хроника боли"
☑ Техники установления доверия и стимулирования к действию
☑ Составление продающих скриптов по 5-ти этапам продаж
☑ Индивидуальная разработка версии продающего скрипта на основе персональных потребностей и особенностей целевой аудитории
☑ Дополнительные скрипты для долгосрочных стратегий
☑ Продвижение клиентов в амбассадоры бренда
Особенности программы:
Подходит для продаж с длинным циклом сделки, высокой стоимостью продукта. Уровень подготовки менеджеров может быть с 0 в том случае, если это будет системная работа тренера с командой с последующими поддерживающими встречами онлайн.
Является полноценной платформой для становления любого менеджера по продажам профессионалом своего дела. Подходит для продажи IT-продуктов и решений. Подходит для любой ниши в b2b и b2c. Проводится 2 дня, от 5 до 8 часов в день.
Результат:
Стратегия продаж у каждого продавца будет своя, индивидуальная и с глубоким смыслом. За счёт большой двухдневной работы раскрывается потенциал каждого менеджера в отдельности и отрабатываются зоны роста. Закладывает основательный фундамент для роста менеджеров по продажам внутри компании, с том числе до руководителя отдела продаж.
Цикл сделки у менеджеров постепенно сокращается за счёт основательной подготовки перед звонком или встречей с клиентом. И понимания, как выстроить процесс переговоров, опираясь на целевую аудиторию и её потребности.
Практика 70-80%:
- Разбор видеоматериалов (релевантные отрывки из фильмов)
- Выявление основных потребностей и трендов рынка
- Проработка уникального торгового предложения на основании преимуществ продукта
- Создание 3-х и более персонажей-покупателей с конкретными характеристиками по методологии 5W
- Ролевая игра - презентация основных преимуществ
- Ролевая игра - установление доверия и эмоциональная связь с клиентом через кейсы и результаты клиентов на основе сценария "Хроника боли"
- Групповые обсуждения и разборы полученных идей
- Отработка продаж на практике с использованием техники 5-ть этапов продаж
- Индивидуальная разработка версии продающего скрипта
- Работа с отзывами и рекомендациями клиентов для продвижения в амбассадоры
- Разборы кейсов участников с моими рекомендациями для увеличения конверсии
Мой инструментарий:
День первый:
☑ Мозговой штурм по теме "Зачем нам становиться партнёрами ключевых клиентов, а не просто поставщиком?"
☑ Мини-лекция "Правила первого впечатления"
☑ "Правило 3-х секунд" для первого касания с клиентом
☑ Мини-лекция по теме "Взгляд на менеджера глазами клиента"
☑ 5 ролей менеджера для крупного клиента
☑ Инструменты развития мышления консультанта и бизнес-партнера у продавца
☑ Эмоциональный интеллект для развития мышления продавца
День второй:
☑ Понимание потребностей и ожиданий крупных B2B клиентов с учётом психотипа клиента
☑ Инструменты развития клиентоцентричности
☑ Эффективные коммуникации с крупными b2b клиентами
☑ 5 стратегий поведения в конфликте по Томасу-Килманну
☑ Использование активного слушания и эмпатии в коммуникациях
☑ Мини-лекция по теме "Сколько на самом деле стоит ушедший клиент"
☑ Мозговой штурм на тему жизненного цикла клиента в компании
Особенности программы:
Подходит для продаж с любым циклом сделки в b2b. Уровень подготовки менеджеров выше, чем "новичок", проходивших обучения регулярно и имеющих опыт обучения программ от 6-ти часов. Является полноценной платформой для становления любого менеджера по продажам профессионалом своего дела.
Подходит для менеджеров, работающих с ключевыми клиентами компании и менеджеров, претендующих на это повышение. Приветствуется установочная сессия с руководителем отдела или собственником перед проведением этой программы. Подходит для любой ниши в b2b, включая IT. Проводится 2 дня, по 8 часов в день.
Результат:
Стратегия продаж у каждого продавца будет своя, индивидуальная и с глубоким смыслом. За счёт большой двухдневной работы раскрывается потенциал каждого менеджера в отдельности и отрабатываются зоны роста. Закладывает основательный фундамент для роста менеджеров по продажам внутри компании, с том числе до руководителя отдела продаж.
Цикл сделки у менеджеров постепенно сокращается за счёт основательной работы с каждым клиентом, с которым возможен уровень работы в форме партнёра, а не просто исполнителя по договору. Жизненный цикл клиентов в компании увеличивается, и их сложно будет переманить вашим конкурентам.
Практика 70-80%:
День первый:
☑ Мозговой штурм по теме "Зачем нам становиться партнёрами ключевых клиентов, а не просто поставщиком?"
☑ Мини-лекция "Правила первого впечатления"
☑ "Правило 3-х секунд" для первого касания с клиентом
☑ Мини-лекция по теме "Взгляд на менеджера глазами клиента"
☑ 5 ролей менеджера для крупного клиента
☑ Инструменты развития мышления консультанта и бизнес-партнера у продавца
☑ Эмоциональный интеллект для развития мышления продавца
День второй:
☑ Понимание потребностей и ожиданий крупных B2B клиентов с учётом психотипа клиента
☑ Инструменты развития клиентоцентричности
☑ Эффективные коммуникации с крупными b2b клиентами
☑ 5 стратегий поведения в конфликте по Томасу-Килманну
☑ Использование активного слушания и эмпатии в коммуникациях
☑ Мини-лекция по теме "Сколько на самом деле стоит ушедший клиент"
☑ Мозговой штурм на тему жизненного цикла клиента в компании
Особенности программы:
Подходит для продаж с любым циклом сделки в b2b. Уровень подготовки менеджеров выше, чем "новичок", проходивших обучения регулярно и имеющих опыт обучения программ от 6-ти часов. Является полноценной платформой для становления любого менеджера по продажам профессионалом своего дела.
Подходит для менеджеров, работающих с ключевыми клиентами компании и менеджеров, претендующих на это повышение. Приветствуется установочная сессия с руководителем отдела или собственником перед проведением этой программы. Подходит для любой ниши в b2b, включая IT. Проводится 2 дня, по 8 часов в день.
Результат:
Стратегия продаж у каждого продавца будет своя, индивидуальная и с глубоким смыслом. За счёт большой двухдневной работы раскрывается потенциал каждого менеджера в отдельности и отрабатываются зоны роста. Закладывает основательный фундамент для роста менеджеров по продажам внутри компании, с том числе до руководителя отдела продаж.
Цикл сделки у менеджеров постепенно сокращается за счёт основательной работы с каждым клиентом, с которым возможен уровень работы в форме партнёра, а не просто исполнителя по договору. Жизненный цикл клиентов в компании увеличивается, и их сложно будет переманить вашим конкурентам.
Практика 70-80%:
- Разбор видеоматериалов (релевантные отрывки из фильмов)
- Упражнение по технике «Первых 3-х секунд»
- Выявление основных потребностей клиентов в партнёрских отношениях с менеджером
- Практика на отработку поведенческих ролей менеджера и выбор подходящей из 5-ти по психотипу
- Практика по Адель Линн на эмоциональный интеллект
- Тестирование по эмоциональному интеллекту по Холлу в режиме "здесь и сейчас"
- Выявление явных/скрытых потребностей с помощью методики DISC
- Разбор кейсов (кейс-стади) по управлению клиентским опытом
- Упражнение «Горячий стул» на отработку навыка поведения в конфликте
- Групповые обсуждения и разборы полученных идей
- Разборы кейсов участников с моими рекомендациями для увеличения конверсии
Оставьте заявку, заполнив форму ниже
Эффективные стратегии продаж для b2b и b2c, тренинг на 2 дня
Заполняя форму, Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Оставьте заявку, заполнив форму ниже
Корпоративные продажи через партнёрство в бизнесе. Роль b2b продавца как бизнес- партнёра
Заполняя форму, Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Оставьте заявку, заполнив форму ниже
Заполняя форму, Вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных